大手企業に要注意

大手不動産仲介は「囲い込み」が蔓延！大手こそ悪徳業者！

コンプライアンス遵守は大手企業どころか中小企業でも当たり前となった現在ですが、残念ですが、不動産業界は大手ほどコンプライアンスが遵守されていません。多くの消費者が「大手だから安心」と思って売却の依頼し「専任媒介契約」を結び、結果として機会損失となっている実態があります。「手数料の両手取り」や「囲い込み」がそれです。このページでは、大手のコンプラ無視の実態をご紹介します。

顧客の不利益につながりやす「両手取引」ですが、大手ほど横行しています。結果、両手取引になることもあるのですが（自社広告から買主を見つける等）、そもそも両手取引しか狙わないです。つまり法律上も義務付けられられている不動産業者間の物件情報ネットワークの”レインズ”※に掲載しなかったり、掲載したあとすぐに取り下げたりします。

※不動産物件情報交換のためのコンピュータネットワークシステムです。不動産流通機構の近代化方策として建設省(現国土交通省)が企画し、不動産情報の標準化・共有化を目的に1990年に作られたネットワークシステムです。

まずは、具体的な買い手もいないのに、「〇〇町の物件を探している人がいます！」とか、「高値で売れます！」とチラシを撒きまくり、大手の信用を悪用し、とりあえず高い価格で専任媒介契約を結びます。売れないので減額を提案します。売れない理由は「値段設定が売れる価格ではなく、売却の依頼を得るための価格だから」という点と、レインズという最強マーケティングツールを使わず、自社広告のみでマーケティングしているからです。消費者はその辺は確認できないので、多くの方が騙されているのです。